中國的手動工具進軍海外市場

發(fā)布時間：2018-07-05 10:28:47

 近幾年隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快，中國手動工具加工工業(yè)逐步成為***五金工具生產(chǎn)業(yè)的主力軍。無論在全球工具市場，還是在中國工具市場，手動工具的應(yīng)用之廣、需求量之大超乎想像。一些發(fā)達***對手動工具的需求每年以百分之十幾的速度遞增。僅據(jù)山東省幾家大工具廠的不完全統(tǒng)計，一年的產(chǎn)銷量就達幾千萬只。

    目前，中國手動工具制造商的主要市場是海外市場。特別是福建、江蘇、山東和浙江的手動工具制造商正提高他們的生產(chǎn)能力以全面應(yīng)付預(yù)期上升的出口銷售，通過生產(chǎn)中檔、高端產(chǎn)品擴大海外市場覆蓋率及獲得更佳的邊際利潤。手動工具制造商對前景充滿信心，５０％以上的人預(yù)測海外市場增長幅度將超過１０％。

    過去中國主要作為手動工具的生產(chǎn)基地，近年來，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的快速成長，中國已經(jīng)成為***具有潛力的手動工具的消費市場。業(yè)內(nèi)人士認為大陸內(nèi)銷市場已不亞于歐洲單一市場或北美市場，手動工具的消費人數(shù)至少有四億人。眾多的手動工具生產(chǎn)企業(yè)進入中國市場。

    中國的消費者對手動工具的信息來源主要集中于專賣店、展覽會、洽談會、業(yè)務(wù)員推銷，特別值得一提的是消費者在初次購買的時候?qū)τ?**的認識不夠，很大一部分人是在購買和使用后才了解手動工具的***和質(zhì)量好壞。可以說，手動工具的***建立是中國手動工具企業(yè)的***佳時機。

    縱觀國際工具企業(yè)，中國工具企業(yè)與之還有一定的差距，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

    從規(guī)模上講，國外企業(yè)規(guī)模較大，例如：美國施耐寶公司，是Ｓ＆Ｐ５００強企業(yè)之一。其產(chǎn)品包括手動工具及電動工具，汽車診斷及修理設(shè)備，診斷技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于汽車、航空及其他商業(yè)領(lǐng)域。中國的工具企業(yè)規(guī)模大部分較小，產(chǎn)品系列不夠豐富，典型的“多而不強”。

    從戰(zhàn)略策劃上講，******公司的產(chǎn)品，往往給人一種非常清晰的印象。我們的工具企業(yè)存在著過度競爭，眾多的國內(nèi)廠商和***主業(yè)不突出，核心競爭力差。

    從***上講，國外的工具企業(yè)已經(jīng)成為國際上享有盛名的跨國公司，而中國的工具企業(yè)大部分都在國際市場上默默無名。

    從技術(shù)上講，我們與跨國企業(yè)的差距很大，他們都有設(shè)計能力以及加工手段，具有超前的設(shè)計儲備，而我們技術(shù)嚴重缺乏。

    當然，國內(nèi)企業(yè)也有自己的優(yōu)勢，比如對市場的熟悉程度高，對本土文化背景比較了解，因此建立自己***的可能性更高。只要建立行之有效的信息通道和快速反應(yīng)的決策機制，建立良好的信譽，為用戶提供***的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，中國的手工制造企業(yè)也能開闊一片新天地。